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WEBを活用した集客システム ITサロン研究所

皆様、こんにちは。株式会社ムサシの佐々木と申します。
この「ITサロン研究所」を通じて、皆様に多くのことを伝えていけると思うことを、とても嬉しく思います。これから、僕の今まで経験してきたことを惜しみなく伝えていきたいと思いますので、是非楽しみにしていてください!

第1回 ホームページを、もう一つの店舗として考える

 インターネット上のお店(=ホームページ)を疎かにしていませんか?

 リアルな店舗(実在するお店)は、何百万、何千万というお金をかけてオープンします。
こだわりの内装と器具を用意し、お客様をもてなすために万全な準備がなされていることでしょう。
オープン後もキレイなお店を維持するために、毎日掃除をし、整理整頓もされていることだと思います。
 “お客様が来店される”ということを考えれば当然のことです。汚くて、ごちゃごちゃしているお店では、お客様の気分を害してしまいますよね?

 では、サロンホームページはどうでしょう?ホームページはインターネット上でのお店として、毎日たくさんのお客様が訪問されます。
インターネット上でお店を探して、インターネット上でお店を決める。・・・そんな世の中になっている今、ホームページがもう一つのお店になるのです。

 ホームページがごちゃごちゃしていたり、内容がなかったりすると、そのお店のイメージも一緒になってしまうのです。

 では、インターネットユーザーが、どんな流れでホームページに辿り着くかをまとめてみましょう。(ここでは、美容室を探しているユーザーを想定します)

  1. “美容室、美容院を探したい”という意思を持ち、インターネットにアクセス
  2. 大手検索サイト(Yahoo!JAPAN、Googleなど)から“美容室”“美容院”“ヘアサロン”など、美容室関連のキーワードで検索
  3. 複数の表示結果から、さらにキーワードで絞る。(2つ以上のキーワードで検索)
  4. 「美容室」+「エリア(原宿、銀座など)」、「美容室+技術(縮毛矯正、デジタルパーマなど)」
    ※インターネットユーザの80%以上が2つ以上のキーワードで検索します!
  5. 検索結果で出た様々なホームページを見てみる。
  6. その中で、気に入ったホームページ(=お店)から予約をする。

 インターネットユーザーは『美容室を探したい!!』という意思を持って、ホームページにわざわざアクセスしてくれるのです。

 せっかく新規顧客になる可能性があるのに、訳のわからないホームページだったら、どう思いますか?
最悪の場合、“この美容室には絶対に行かない”という判断をされてしまうかもしれません。
その場合は、機会損失という生易しい言葉ではなく、“ジ・エンド”です。

 こう考えてみてください。
ホームページにアクセスしてもらえるということは、
『美容室を探している者ですが、ちょっとこちらのお店を見せてもらえませんか?』
と、わざわざお店に来ていただいたということと同じです。

そんな状況であれば、必死になっておもてなしをするし、お店の売りを伝えようとしませんか?

 このような意識で、ホームページを運営することが重要なのです。
インターネット上では、常に誰かに見られているのです。

 インターネットの世界は“バーチャルな世界”という認識ではいけません。インターネットの世界ほど、より細部にこだわらなければいけないのです。
インターネット上のお店(=ホームページ)を、リアルな店舗(=実在するお店)同様と考え、常に“おもてなしの精神”を持って運営することを心掛けていきましょう!

今回のキーワード
  • ホームページをリアルなお店と同様に考える
  • インターネットユーザーはホームページで全てを判断する
  • ホームページ上でも“おもてなしの精神”を持つ
プロフィール
佐々木亮輔

1970年生まれ
株式会社ムサシ 代表取締役社長

約10年前から美容業界にITを活用した提案を行い、現在に至るまで『ビューティーナビ』を含め、3つの美容室検索サイトの運営に携わる。2005年から約5年間、ビューティーナビの事業責任者として活躍。責任者に就任した当時、月間150万PVだったアクセス数を4年間で1700万PVにまで伸ばす。『美容業界をITで変える』が口癖。

2005年1月 ビューティーナビ初代編集長就任。
2007年6月 ビューティーナビ株式会社取締役就任。
2009年10月 美容業界専門のWEBコンサルティング及びWEB制作会社『株式会社ムサシ』を設立。

ブログ:佐々木亮輔の美容室・美容院探訪記
http://sryosuke.exblog.jp

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@ryosuke_sasaki

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